💭[Training for Business | #Reflexionlunes]. A la mayoría de las personas no nos gusta 🙈 que nos digan la palabra «NO».

A la mayoría de las personas, y me incluyo personalmente, no nos gusta 🙈 que nos digan la palabra «NO».

Y la pregunta es 🤷… ¿por qué sucede esto? Porque para muchos implica rechazo 💀.

Casi siempre evitamos esa opción, y por lo mismo, no le damos el derecho a los demás de decirnos que «no».

En la mayoría de cursos de ventas enseñan a que digamos que SI. Y no me malinterpretes, como TÁCTICA psicológica, usar el «SI» sí funciona. Pero tiene sus límites…

En una negociación no puedes estar tratando de obtener cientos de «síes» para cerrarla. Así no funcionan las cosas.

Por eso Jim Camp y Chris Voss, ambos revolucionaron las estrategias de negociación de empresas y hasta del FBI, buscan obtener el «no» antes que nada.

¿Y qué es el «no»? ¿Un rechazo? ¿Un desacuerdo? En realidad es sólo una decisión.

Siendo más precisos, una pausa ⏸️ en el camino a una decisión.

¿Y qué sucede con las decisiones?

Pueden ser cambiadas en cualquier momento. Cuando no buscamos obtener el «no», y al contrario, presionamos para obtener el «sí», a veces lo conseguimos.

¿Pero te ha sucedido que la otra persona te jura y perjura que sí hará tal cosa, y al final resultó una mentira?

Eso es porque hay distintos tipos de «SI».

Training for Business 💚
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