¿Conoces este dicho?
“Si no consigues cerrar una venta con un cliente solo puede ser por dos motivos: o no has sabido venderte o no le has hablado a la persona adecuada”.
Yo estoy totalmente de acuerdo.
De hecho, me parece que sintetiza muy bien dos de mis grandes problemas a los que me enfrento junto a mi equipo todos los meses.
Nos cuesta vender de forma persuasiva y convincente, y a veces buscamos vender nuestros servicios a las personas incorrectas.
Hay otro dicho que también me gusta: “No intentes venderle carne a un vegetariano”.
En ambas frases, las claves son las mismas:
- Elegir la audiencia a la que te vas a dirigir (el nicho de mercado perfecto para ti).
- Diseñar una solución que aporte de verdad valor en tus clientes y esté alineada al 100% con sus problemas y necesidades.
A simple vista, son cosas básicas, pero seguramente el 90% de los empresarios fallamos en ellas y algunos ni se lo plantean
Y da igual que estén facturando 30.000 Euros al año o 1 millón.
Cuando escarbamos en nuestro sistema, enseguida mi compañero Sergio me recuerda que tenemos carencias en las dos claves.
Y si estas dos cosas fallan, escalar el negocio se convierte en una tarea titánica, agotadora y frustrante.
