💭[Training for Business | #Reflexionlunes]. DOS de mis grandes PROBLEMAS 😢 a los que me enfrento junto a mi equipo todos los meses.


¿Conoces este dicho? 

“Si no consigues cerrar una venta con un cliente solo puede ser por dos motivos: o no has sabido venderte o no le has hablado a la persona adecuada”.

Yo estoy totalmente de acuerdo. 

De hecho, me parece que sintetiza muy bien dos de mis grandes problemas a los que me enfrento junto a mi equipo todos los meses. 


Nos cuesta vender de forma persuasiva y convincente, y a veces buscamos vender nuestros servicios a las personas incorrectas. 

Hay otro dicho que también me gusta: â€œNo intentes venderle carne a un vegetariano”. 

En ambas frases, las claves son las mismas: 

  • Elegir la audiencia a la que te vas a dirigir (el nicho de mercado perfecto para ti). 
  • Diseñar una solución que aporte de verdad valor en tus clientes y esté alineada al 100% con sus problemas y necesidades. 

A simple vista, son cosas básicas, pero seguramente el 90% de los empresarios fallamos en ellas y algunos ni se lo plantean 

Y da igual que estén facturando 30.000 Euros al año o 1 millón. 

Cuando escarbamos en nuestro sistema, enseguida mi compañero Sergio me recuerda que tenemos carencias en las dos claves. 

💎

Y si estas dos cosas fallan, escalar el negocio se convierte en una tarea titánica, agotadora y frustrante. 

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